Как повысить эффективность оптовых продаж?
Интенсивный курс-практикум для компаний, связанных с оптовой торговлей, руководителей торговых и производственных компаний, коммерческих директоров, руководителей направления оптовые продажи, менеджеров и индивидуальных предпринимателей.
Участие возможно как офлайн, так и онлайн.
Consulting Group
- Как корректно рассчитать уровень продаж в опте – прогнозы и реалии;
- Эффективность аренды, зарплаты менеджеров, рекламы, логистики и склада;
- Ценообразование в оптовых продажах;
- Новые каналы сбыта – что это такое и как их завоевать;
- Работа с покупателями на выставке: продающий show room;
- Стратегия оптовых продаж для каждой конкретной компании
- Методы аналитики базы оптовых клиентов;
- Рейтинг клиентов: ключевые клиенты, постоянные клиенты, убыточные клиенты, спящие покупатели;
- Когда и как мы выбираем стратегических партнеров и города приоритетного развития;
- Как на основании аналитики удержать оптовиков;
- Привлечение новых оптовых покупателей;
- Способы стимулирования оптовых покупателей: календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей
- Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики;
- Товарно-кредитная политика компании: Правила формирования;
- Мониторинг конкурентов;
- Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере;
- Как связать ТКП и бухгалтерию;
- Этапы разработки конкурентоспособных инструментов;
- Функционал менеджеров продаж;
- Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
- Какие технологии относятся к управлению оптовыми продажами;
- Как считать оборачиваемость товаров в оптовых продажах;
- Инструменты мотивации менеджеров продаж;
- Инструменты мотивации оптовых покупателей;
- Как сформировать календарный план производства;
- Инструменты управления товарными остатками;
- Основные инструменты аналитики оптовых продаж
- Складская логистика, как залог успешных интернет оптовых продаж и гарант повышения конкурентоспособности оптовых компаний;
- Новые клиенты и новые рынки сбыта. Правила мотивации и стимулирования новых клиентов;
- Выставки как способ привлечения новых клиентов;
- Правила формирования пакетного коммерческого предложения для B2B клиентов;
- Общие технологии и отличия франчайзинга и опта;
- Общая технология разработки франшизы;
- Виды франшизы и франчайзинговых предложений
Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле.
Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция».
Сооснователь магистерской программы «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды» в НИУ ВШЭ.
Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.
(8 академических часов).
Обучение проходит как в офлайн формате, так и в онлайн.
Блиц-консалтинг проводится онлайн, дата и время согласуются отдельно.
Стоимость блиц-консалтинга при оплате одновременно с семинаром составляет 24 000 руб. (скидка 20%).
