Консалтинг

Эффективная оргструктура – это основа для операционной работы компании. Формирование оргструктуры современной fashion компании должно отвечать требованиям четкости, прозрачности бизнес-процессов, возможности оценки эффективности каждого рабочего места и процесса, а также возможности динамичного внедрения изменений. В работе с заказчиками мы предлагаем решения на основании лучших российских и международных практик из fashion индустрии с учетом возможностей современного управленческого программного обеспечения.

• Разработка основной управленческой документации (формы и таблицы);
• Оценка существующих бизнес процессов и их корректировка;
• Оптимизация управления персоналом компании: разработка функциональных карт сотрудников компании;
• Разработка систем мотивации топ-менеджеров компании;
• Управление персоналом в торговом зале;
• Система мотивации;
• Грейдинг и KPI;
• Система мотивации линейного персонала;
• Корпоративная культура и сервис.

Мы помогаем найти оптимальное решение при создании и/или закупке товара, чтобы увеличить прибыль, реструктурировать подход к формированию ассортимента, обновить тренд-концепцию новой коллекции и минимизировать остатки на складе. Мы делаем оперативный аудит эффективности текущего ассортимента, как с точки зрения его сбалансированности и внутренней логики, так и с точки зрения соответствия коллекций позиционированию компании. Помогаем обеспечить соответствие коллекций вектору спроса на аналогичный ассортимент на конкурентном рынке. Предлагаем прикладные решения по оптимизации развития ассортимента, с учетом компетенцией и бестселлеров бренда, помогаем с сезонными решениями и интеграцией релевантных коммерческих трендов в коллекции. Помогаем освоить и интегрировать систему мультиканальных продаж в систему управления ассортиментом.

Наши услуги:

• Аудит ассортиментной стратегии и работы с товарным запасом компании;
• Прикладные решения по управлению ассортиментом – составление инструкций и документов;
• Коучинг по освоению прикладных методик специалистов Заказчика;.
• Построение ассортиментной матрицы и товарного запаса для розничного магазина: правила и прикладные методики;
• Выявление ключевых компетенций в ассортименте компании. Методика FCG ®: формула хитов продаж;
• Правила развития ассортимента. Методики FCG ®: формула стилевого ДНК. Методика FCG ®: формула стилевой линии.
• Создание классификатора для offline и online магазина, интеграция продаж;
• Product development под ключ: сопровождение разработки коллекции (на сезон), включая такие документы, как trend book, матрица прототипов;
• Оперативное сопровождение планирования и разработки ассортиментных групп в течении сезона.

Современный маркетинг – это способ постоянной динамичной корректировки бизнес-формулы компании под условия быстро меняющейся конъюнктуры модного рынка. Трансформации, которые происходят на рынке: экономическая ситуация, государственные инициативы в сфере легпрома и торговли, глобальные тренды и смена ценностных приоритетов поколений, диджитализация рынка – влияют на фундаментальные изменения маркетинговых стратегий. Так, например, мультиканальный ритейл требует новых подходов к пониманию целевой аудитории, постоянной корректировки ассортимента с учетом канала реализации, гибкого ценообразования, омниканальных маркетинговых тактик. Эффективный маркетинг, с одной стороны – это четкое видение своего места на рынке в конкурентной среде, с другой стороны  – это практическое владение всем арсеналом маркетинговых тактик для реализации четкого плана конкретных действий. Мы помогаем брендам, производителям и ритейлерам точно определить свою нишу, понять требования к конкурентоспособности в выбранной нише, сформулировать оптимальную маркетинговую формулу, формализовать бренд-платформу,  –  быть авторитетными, привлекательным и запоминающимися для своей ЦА.

Наши услуги:

• Анализ рынка и конкурентной среды. Bench-маркетинг: международный опыт;
• Исследование ЦА и структуры спроса с учетом каналов сбыта;
• Разработка маркетинговой стратегии и ценовой политики;
• Разработка стратегии позиционирования бренда;
• Разработка коммуникационной платформы бренда, корпоративной культуры и миссии компании, формализация идентичности бренда, бренд-ДНК и ролевой модели;
• Креативные решения: нейминг, создание фирменного стиля, брендбук;
• Event-маркетинг: спецсобытия, акции, коллаборации;
• Маркетинговый план на сезон/на год;
• Маркетинг В-to-В: репутационный маркетинг для бизнеса в отрасли.

Уровень конкуренции в модной индустрии очень высокий. Тем не менее сегодняшний рынок дает отличные возможности для тех, кто делает ставку на новые технологии или на новые перспективные ниши, которые появляются вследствие неизбежной трансформации рынка. Среди наиболее перспективных векторов развитий – это мультиканальный ритейл и digital инновации для кастомизации, проекты D-to-C, эко-инициативы/slow fashion, а также проекты, которые ориентированы на новые подходы в fashion маркетинге. Вывод на рынок нового бренда в текущей конъюнктуре требует не только актуальной идеи, но и компетенций в менеджменте бизнес-процессов, организации пилотных проектов. Мы помогаем превратить перспективную идею в реальный проект.

Наши услуги:

• Помощь в развитии идеи в проект, определение УТП, ниши, целевой аудитории;
• Определение рынков/каналов сбыта. Стратегия маркетинга/продвижения;
• Стратегия выхода на рынок и разработка бизнес-плана;
• Определение оргструктуры. Помощь в формировании команды;
• Связь с бизнес-структурами/акселераторами;
• Поиск партнеров для пилотных проектов;
• Блиц-экспертиза оценки перспективности стартапа.

В основе любой успешной бизнес стратегии лежит четкое понимание рынка, стратегий конкурентов и особенностей и перспектив спроса к услуге/продукту и своих перспектив/возможностей. В fashion бизнесе, как и в любом другом, в основе успеха – не только ясная и взвешенная стратегия, но и понимание последовательности конкретных шагов по достижению целей, подкрепленных управленческими процессами. Успешный бизнес-проект – это баланс стратегического визионерства и четкого знания реалий рынка/ниши и конкретики бизнес-процессов.

• Комплексная диагностика стратегической позиции компании;
• Анализ внешней среды: анализ рынка, конкурентный анализ, определение положения и перспектив развития Заказчика в целевой нише;
• Анализ внутреннего потенциала: стратегический анализ и диагностика внутренних процессов компании;
• Разработка стратегии развития/ реструктуризации/репозиционирования бизнеса; Определение целевых KPI на основе релевантных практик рынка.
• Разработка плана развития для инвестпроектов под заданные параметры;
• Разработка бизнес-плана на заданный период.

Визуальный мерчандайзинг – методы наиболее эффективной визуально презентации коллекций для мультиканального ритейла: в магазинах, шоу-румах или в виртуальном пространстве. Визуальный мерчандайзинг  – обязательный инструмент для роста продаж бренда  – имеет 2 уровня воздействия на покупателей: 1. Рациональный: ясно информирует о предложении и его преимуществах. 2. Эмоциональный: вызывает интерес, запоминается, и привлекает, формирует положительную установку. Современные технологии визуального мерчандайзинга и витринистики помогают формировать мотивацию к покупке как на осознанном, так и на бессознательном уровнях. Каждый эффективный коммерческий ВМ проект выстраивается с учетом ассортиментной стратегии бренда, его позиционирования на рынке и анализа текущих продаж коллекций и базируется на глубоком знании инструментария ВМ и текущих мировых трендах в дизайне, ритейле и витринистике.

Наши услуги:

• Аудит и оптимизация стандартов мерчандайзинга;
• Разработка концепции омниканального мерчандайзинга online/offline;
• Аудит концепции торгового пространства под ассортимент и ВМ;
• Разработка принципов стандартов ВМ. Разработка сезонных решений;
• Мерчандайзинг-бук торговой марки;
• ВМ Обучение персонала;
• Разработка витринных концепций и оформление пилотных витрин;
• Разработка системы дистанционного ВМ;
• Оперативный коммерческий редрессинг коллекций;
• VM сопровождение маркетинговых акций и мероприятий в магазинах и в ТЦ.