Projects

Уточнение целевой ниши на рынке, коммерческие тренды в нише. Выявление сложивших установок к бренду у ЦА, ожиданий ЦА, оценка соответствия бренда требованиям к лидерству в целевой нише.

Анализ рынка.
Анализ конкурентной ниши.
Анализ U&A целевой аудитории.
Store check.
Анализ отчетов конкурентов.
Глубинные экспертные интервью.

Структура целевой ниши и конкурентные карты.
Формализовано позиционирование.
Формализован портрет ЦА.
Разработана четкая бренд-платформа /ролевая модель/бренд ДНК. Формализованы бренд-стандарты в работе с ассортиментом, ритейлом, коммуникационными программами.

Компания продавец одежды для женщин, сегмент средний и средний минус, основной канал продаж – интернет и социальные сети. Группа VK более 600 тыс. подписчиков. Рейтинг сайта – входит в 50 самых посещаемых сайтов РФ.
Необходимо увеличить продажи, выйти на омниканальность.

Проведён аудит и анализ бизнеса. Разработана стратегия развития компании на период три года, основы управленческой политики, дизайн проект розничного магазина истандарты визуального мерчендайзинга.
Разработаны стандарты оценки эффективности акций и мероприятий стимулирования продаж, а также пакет документов по франчайзингу.

Рост товарооборота за 12 месяцев составил 45%.
Открыто 10 собственных розничных магазинов и 6 магазинов франчайзи. Внедрена управленческая политика компании и система оценки эффективности продаж.

Перед оптовой компанией производителем одежды для женщин размера plus size с достатком средний и средний плюс стоит задача увеличить продажи, расширить дистрибуцию и поиск новых клиентов. Российская торговая марка, продаётся во всех регионах РФ, база оптовых клиентов – 195 оптовых покупателей.

Проведён аудит и анализ бизнес процессов группы компаний. Разработана стратегия развития на период три года, товарно-кредитная политика компании, система мотивации оптовых покупателей, система мотивации менеджеров оптовых продаж. Товары разделены по каналам дистрибуции.

Оптовый товарооборот вырос за два года на 200%, компания вышла в новые каналы дистрибуции, в том числе онлайн. На выставке CPM получено 70 новых оптовых клиентов, в том числе подписано 4 контракта на самой выставке. Остатки товаров прошлых сезонов минимизированы. Оптовые покупатели разделены в соответствии ценовых приоритетов.

Компания продавец одежды и обуви для женщин, мужчин и детей, бюджетный сегмент. Основной канал продаж розничная сеть мультибрендовых магазинов, всего 38. Требуется упростить систему управления сетью, так как разная плащадь и ассортимент в магазинах, отсутствует система годового планирования закупки и продаж.

Проведён аудит и анализ бизнеса, а также кластерный анализ. Разработана стратегия развития компании на период пять лет, система планирования и бюджетирования продаж, система кластеризации, позволяющая оптимизировать затраты на выбор новых торговых площадок и содержание бизнеса.

Открыто 3 новых мультибрендовых магазина. Формализованы критерии выбора новых площадок. Упрощена система управления бизнесом, автоматизированы ограничения по ценовым приоритетам покупателей, введена в практику аналитика продаж в разрезе ценовых ромбов. Компания готовится к автоматизации системы управления магазинами.

Компания продавец мужской, женской и детской одежды и обуви сегмента премиум.
Более 80 универмагов по всем регионам России, общее количество торговой площади – свыше 160 тыс. кв. м. Стоит задача освоения городов России с численностью населения менее 1 млн жителей и построение системы франчайзинга.

Проведен аудит и анализ эффективности собственной сети универмагов. Разработаны дизайн проект розничного универмага для небольших городов, стандарты визуального мерчендайзинга, календарный план акций и мероприятий стимулирования продаж в течение года, матрица поставок и матрица продаж в универмагах франчайзи.

Построение экономически эффективной модели бизнеса франчайзи, система франчайзинга, know-how (пакет технологических документов для развития системы франчайзинга), в том числе система мотивации продавцов розничных.

Оптовый российский производитель белья и одежды для дома, сегмент - средний и бюджетный. Продаётся во всех регионах РФ, база оптовых клиентов – 350. Проблемы: падение продаж, искажение товарной матрицы (оптовые покупатели просят производить товары дешевле, чем это предполагает позиционирование ТМ).

Проведен аудит и анализ бизнес процессов группы компаний (две ТМ). Разработана стратегия развития группы компаний на период три года, карты бизнес процессов верхнего уровня, проект управленческой органиграммы группы компаний. Определены центры финансовой ответственности, дохода и затрат.

Открыто 6 розничных магазинов одной торговой марк и 3 розничных магазина второй торговой марки. Оптимизированы бизнес процессы, уменьшено количества сотрудников, обслуживающих продажи. Стартовали онлайн продажи. Системы управления производством и продажами разделены, как и системы управления различными торговыми марками.

Немецкая компания по производству и продаже мужской и женской обуви. Имеет развитую розничную сеть в 9 городах России. Требуется повысить эффективность управления ассортимента, снизить показатели остатков, оптимизировать модельный ряд.

Проведен анализ модельного ряда по соответсвию потребностям ЦА. Проанализированы мотодологии управления ассортиментом и инструменты, принятые в компании. Выявлены точки оптимизации. Дана оценка эффективности: структурирования ассортимента; методик и алгоритмов расчета товарного запаса и системы распределения товарного запаса по магазинам; работы персонала.

Сформированы потребности ЦА и стилевые решения для модельного ряда обуви. Предложена новая классификация ассортимента и форма матрицы ассортимента. Разработан алгоритм работы по формированию коллекции и управлению ассортиментом в течении сезона.

Российская компания по производству и продаже женской одежды. продажа оптом и в розницу (16 магазинов в Москве), онлайн магазин. Требуется оптимизация модельного ряда и процесса разработки коллекции на сезон, а также разработка стилевой концепции ассортимента.

Проведено корпоративное обучение по современным технологиям управления FASHION ассортиментом. Выделены ключевые компетенции (популярные модели, составляющие ДНК бренда) и качественные характеристики для каждого стиля. Разработана стратегия развития стилей в структуре ассортимента.

Разработаны 2 коллекции. Сформированы документы-инструкции для дизайнеров: характеристики стиля, визуализация коллекции, карта цветовых потоков, формула моделей-хитов и групп рисковости. Разработана в внедрена: система расчетов Товарного Запаса и матрицы ассортимента на 3 сезона; новая должностная и функциональная структура подразделений аналитики, закупки, разработки.

Белорусский бренд дизайнерской одежды для женщин, сегмент средний. Требуется оптимизация модельного ряда для предложения оптовым клиентам, привлечение новых оптовых покупателей.

Проведен аудит методов ведения аналитики. Существующий ассортимент перегруппирован в новое предложение сезонной коллекции с учетом остатков и новых моделей. Предложены разные формы дропов. Выявлены возможности оптимизации сезонного предложения ассортимента. Разработана форма аналитики для внедрения в программный продукт.

Бренд расширил пул оптовых клиентов за счет оптимизации предложения, вышел на российский рынок. Сокращены остатки.

Российский универмаг и онлайн магазин верхней одежды. Задача сократить остатки, повысить показатели KPI ассортимента и эффективность процесса баинга.

Обучение и сопровождения персонала в ходе цикла закупки. Проведен анализ продаж ассортимента. Проанализированы процессы, алгоритмы и методики, применяемые в цикле закупки.

Сокращение товарного запаса на 30% при простое показателей валовой прибыли +10%. Внедрена новая уникальная система классификации верхней одежды. Разработан и внедрен в работу алгоритм и форма расчета товарного запаса для сезонного планирования и оперативной закупки.