«Одомашнивание» интерьера магазина тренд далеко не новый. Практически в каждом торговом зале мы видим столы, журнальные столики, тумбы и прочее торговое оборудование, создающее домашнюю атмосферу. Но вот как правильно презентовать товары на столах и тумбах — мало кто задумывается. На самом деле, презентация товаров на столах зависит от целей, которые хочет достичь компания, и от ценового позиционирования торговой марки или магазина.
Есть пять главных правил презентации товаров на столах:
1. Презентация однотипных товаров в стопках — цель показать все имеющиеся в наличии цвета или принты.
2. Презентация товаров, имеющих особенности материалов (супер мягкие, сделаны как вручную и пр.) или трикотажных изделий, которые деформируются на вешалках, в раскладку — цель дать покупателям рассмотреть особенности изделия.
3. Презентация капсул, взаимодополняющих товаров, которые можно купить и носить одновременно, обязательно дополняется аксессуарами — цель увеличить комплексность покупки.
4. Презентация товаров, которые надеты на манекены, расположенные по соседству — цель выделить группу товаров для активных продаж.
5. Презентация товаров внутри инсталляции — цель подчеркнуть актуальность коллекции или магазина в целом.
Презентация товаров на столах не бывает статичной, она изменяется в зависимости от погоды, ситуации на рынке, обновления коллекции и прочих мероприятий.
Для того, чтобы оценить эффективность презентации товаров на столах, нужно понять цель магазина, реализовать одно из правил и оценить рост или падение продаж: проверяем как продавались модели, расположенные на столе неделю до изменения выкладки и неделю после.
НАТАЛЬЯ ЧИНЕНОВА
ГЛАВНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИЯМ В РИТЕЙЛЕ FASHION CONSULTING GROUP
ВЕДУЩИЙ ЭКСПЕРТ НАПРАВЛЕНИЙ «ФРАНЧАЙЗИНГ» И «ДИСТРИБУЦИЯ»