История крупнейшего люксового конгломерата
Год основания: 1987
Страна: Франция
LVMH является домом для 75 выдающихся компаний, укорененных в шести различных секторах: wines & spirits, fashion & leather goods, perfumes & cosmetics, watches & jewelry, selective retailing, hospitality.
LVMH присутствует более чем в 60 странах мира и управляет более чем 5 000 магазинов.
3 ключевые стратегии бизнеса:
— Атака — это лучшая защита. Стратегия поглощения: «уж виноват ты тем, что хочется мне кушать»;
— Эксклюзив и визионерство. Логомания : LV — как арт-объект в контексте современного искусства;
— Вечное омоложение. Инъекции молодой крови. Связь с молодым поколением и юной креативной энергией.
Подробнее
Стратегия поглощения. Атака — это лучшая защита
История LVMH началась фактически с легитимного захвата власти.
На тот момент главой Louis Vuitton был Анри Рекамье. Он объявил о слиянии своей компании с Moët и Hennessy. Здесь внимание:
- С одной стороны, Moët получила инвестиции от компании Guinness (дистрибьютора шампанского) и отдала ей 20% предприятия;
- Анри Рекамье (глава Louis Vuitton) аналогично получил инвестиции от Бернара Арно и отдал ему 20% предприятия.
Как акционер компании, Арно вёл переговоры с Moët и Hennessy, но делал это тайно, за спиной Анри Рекамье. Он создал с Moët и Hennessy отдельное параллельное совместное предприятие, которое в качестве инвестиций получило часть акций LVMH. Это было 37% — менее половины, но у самого Арно было ещё 20% предприятия. В итоге LVMH владела 57% — контрольным пакетом акций.
26 сентября 1987 года на собрании акционеров Арно прямо заявил о том, что новая компания LVMH управляет контрольным пакетом акций Moët, Hennessy и Louis Vuitton, и что это единое предприятие. Он также объявил о смещении Рекамье. Пост руководителя новой корпорации LVMH, вместе с контрольными правами на эти три бренда, получил отец Арно — Жан Арно. Хладнокровно, легально, эффективно.
Этот стиль «боёв по правилам» определяет корпоративную культуру холдинга до сегодняшнего дня.
LVMH известен своим агрессивным ростом через громкие сделки по поглощению, благодаря которым он стал крупнейшим игроком на рынке люксовых товаров. Старт империи: Christian Dior. Dior принадлежал текстильному холдингу Boussac. Арно приобрёл именно холдинг целиком, и это стало одним из самых важных шагов LVMH. Арно использовал Dior как плацдарм и фундамент для развития LVMH. Dior стал локомотивом его модной империи.
Арно сосредоточился на приобретении того, что «слабеет» или «плохо лежит». Он занимался тщательным и системным мониторингом существующих компаний и брендов в различных секторах роскоши, имеющих потенциал роста.
В сферу его внимания и коммерческих интересов попали французские дома моды Christian Lacroix, Givenchy и Kenzo; компании по производству изделий из кожи Loewe, Celine и Berluti; ювелирный дом Fred Joaillier; сеть магазинов беспошлинной торговли DFS Group и сеть мультибрендовой косметики Sephora.
3 кита LVMH
Вот несколько знаковых приобретений Бернара Арно:
Fendi (2001)
В 2001 году LVMH совместно с Prada приобрел контрольный пакет акций итальянского модного дома Fendi, известного своими роскошными меховыми изделиями и аксессуарами. Вскоре LVMH выкупил долю у Prada, став единственным владельцем;
Bvlgari (2011)
В 2011 году LVMH приобрел контрольный пакет акций итальянского ювелирного дома Bvlgari за сумму около 4,3 миллиарда евро. Это поглощение укрепило позиции LVMH в сегменте ювелирных изделий и часов, сделав Bulgari флагманским брендом в этой категории;
Loro Piana (2013)
В 2013 году LVMH приобрел 80% итальянского производителя премиальных тканей и одежды Loro Piana за 2 миллиарда евро. Loro Piana известен своим качеством и специализируется на одежде из кашемира и других высококачественных материалов, что идеально вписалось в портфель люксовых брендов LVMH;
Rimowa (2016)
В 2016 году LVMH купил 80% немецкого производителя чемоданов Rimowa за 640 миллионов евро. Rimowa известен своими стильными и функциональными алюминиевыми чемоданами. Сделка стала первой крупной покупкой, которую курировал Александр Арно, сын Бернара Арно;
Tiffany & Co. (2021)
Одно из самых громких поглощений в истории компании — приобретение американского ювелирного бренда Tiffany & Co. за 15,8 миллиарда долларов в 2021 году. Сделка стала крупнейшей в истории LVMH. Она позволила LVMH расширить свое присутствие в США. и укрепить позиции компании на мировом рынке ювелирных изделий.
Интрига сегодняшнего дня: будет ли Richemont следующей сделкой?
В середине 2024 года стало известно, что Бернар Арно, лично приобрел долю в швейцарской компании Richemont, (вкл. Cartier и Van Cleef & Arpels). Этот шаг вызвал волну спекуляций в индустрии роскоши, является ли покупка Арно частной инвестицией или связана с корпоративной стратегией LVMH.
Cтратегия эксклюзива & визионерства. Логотип lV – как арт-объект в контексте современного искусства
Всегда в поиске креативщиков-визионеров. Пионером был Марк Джейкобс, который вдохнул новую жизнь в логотип на классической сумке Louis Vuitton. Культивирование логотипа — это продуманная и последовательная маркетинговая стратегия через партнерские проекты с современными художниками нонконформистами, и, главное, ньюсмейкерами. Яркие и заметные проекты превратили логотип Louis Vuitton в культовый современный дизайн-объект. А сам бренд, существующий в этом контексте, стал прямым бенефициаром — символом эксклюзива и интеллектуального эстетизма:
- Stephen Sprouse: Художник, создавший коллекцию с граффити на классическом узоре монограммы Louis Vuitton;
- Takashi Murakami: Японский художник, создавший яркие и красочные версии монограммы LV;
- Jeff Koons: американский художник, перенесший на сумки Louis Vuitton изображения известных произведений искусства, таких как работы Ван Гога и Да Винчи;
- Yayoi Kusama: Японская художница, известная своими узорами в виде точек и авангардными работами;
- Richard Prince: американский художник, известный своим проектом «Joke Bags», на котором присутствуют комедийные фразы и иллюстрации;
- Urs Fischer: швейцарский художник, создавший коллекцию с деформированными логотипами и уникальными принтами для Louis Vuitton;
- Virgil Abloh: американский дизайнер и креативный директор мужской линии Louis Vuitton, привнесший элементы уличной моды в бренд;
- Nigo: японский дизайнер, сотрудничавший с Вирджилом Абло в создании коллекции LV², объединившей японскую уличную моду и люкс.
Квинтэссенция желания (и возможности) быть в авангарде современного искусства — место силы современного искусства — Louis Vuitton Foundation.
Cтратегия омоложения — инъекции молодой крови». Cвязь с молодым поколением и юной креативной энергией
LVMH Prize — это престижная международная премия, учрежденная в 2013 году для поддержки молодых дизайнеров со всего мира. Победитель может быть из любой страны. Победитель премии получает грант в размере 300 000 евро и годовую программу наставничества от экспертов LVMH. Кроме основного приза, вручается и премия Карла Лагерфельда, названная в честь легендарного дизайнера за особое мастерство и оригинальность.
Некоторые из наиболее успешных лауреатов премии:
- Grace Wales Bonner (2016): Британский дизайнер, основатель бренда Wales Bonner, который сочетает африканские и европейские культурные коды в одежде;
- Marine Serre (2017): Французский дизайнер, известная своим футуристическим стилем и использованием переработанных материалов;
- Thebe Magugu (2019): Южноафриканский дизайнер, создающий одежду с глубокими культурными и историческими отсылками, что делает его бренд уникальным;
- Simon Porte Jacquemus (2015): Французский дизайнер, основатель бренда Jacquemus, известного минималистичными и женственными силуэтами;
- Thomas Tait (2014): Канадский дизайнер, ставший первым лауреатом премии LVMH. Известен своим минималистичным и новаторским подходом к крою;
- Masayuki Ino (2018): Японский дизайнер, основатель бренда Doublet, который сочетает элементы уличной моды и авангардного стиля;
- Hed Mayner (2020): Израильский дизайнер, известный своим минималистичным подходом и объемными силуэтами, сочетающими традиции и современность;
- Nensi Dojaka (2021): Албанский дизайнер, известная своей сложной работой с прозрачными материалами и женственными формами.
А Off White — выставлен на продажу, так как он потерял свой молодой визионерский vibe с уходом Virgil Ablo.
«Ничего личного, просто бизнес» — Бернар Арно реализовал эту стратегию весьма эффективно. Выручка LVMH увеличилась более чем на 500 процентов с 2005 по 2023 год, а годовая прибыль компании превысила 22 миллиардов евро (2023).
FACT LIST от FCG. LVMH