Стратегия дистрибуции в индустрии моды: баланс каналов продаж
Семинар предназначен для владельцев и руководителей производственных и торговых компаний, для топ-менеджеров, руководителей отделов продаж.
Как выстроить эффективную систему продаж и масштабировать бизнес?
Разбираем стратегию дистрибуции для fashion-брендов, баланс между собственными и сторонними каналами, ключевые зоны контроля и методы управления продажами. Практические кейсы и работающие инструменты!
Разбираем стратегию дистрибуции для fashion-брендов, баланс между собственными и сторонними каналами, ключевые зоны контроля и методы управления продажами. Практические кейсы и работающие инструменты!
02-06 июня
5 дней
Каждый день: 10:00-11:30. Формат: онлайн, в режиме "живой трансляции" по Московскому времени.
Сертификат Fashion Consulting Group (в электронном виде)
Программа
-Program
Семинар 1
Понятие баланса каналов продаж
- Взаимосвязь, субординация и координация между каналами;
- Конфликты каналов и их минимизация.
Семинар 2
Управление продажами в собственных каналах: ключевые зоны контроля
Офлайн-розница
- Выбор приоритетных локаций и оптимизация сети;
- Условия аренды и рентабельность торговых точек;
- Управление ассортиментом и мерчандайзинг;
- KPI персонала и клиентский сервис.
Собственный онлайн-магазин
- Эффективность стратегий продвижения (SEO, performance-маркетинг, CRM);
- Конверсия, UX/UI и удобство покупательского пути (UX (User Experience) и UI (User Interface) — это два ключевых понятия в разработке цифровых продуктов, включая интернет-магазины и мобильные приложения;
- Логистика и операционные модели (склад, доставка, возвраты);
- Ценообразование и программы лояльности.
Семинар 3
Управление продажами в сторонних каналах: ключевые зоны контроля
Оптовые продажи
- Выбор партнеров и условий работы (оплата, отгрузки, эксклюзивность);
- Ценовая и дистрибуционная политика;
- Управление заказами и контроль товарных остатков;
- Функционал менеджера оптовых продаж (переговоры, прогнозирование, контроль дебиторской задолженности).
Семинар 4
Управление продажами в сторонних каналах: ключевые зоны контроля
Маркетплейсы
- Выбор платформ и управление ассортиментом;
- Оптимизация карточек товаров (контент, визуал, SEO);
- Маркетинговые инструменты маркетплейсов (акции, продвижение);
- Функционал менеджера маркетплейса (работа с аналитикой, рейтингами, логистикой).
Семинар 5
Разработка стратегии дистрибуции под бизнес-модель компании
- Адаптация стандартного алгоритма к специфике бренда;
- Лестница инвестиций в развитие каналов продаж.
Наталья Чиненова
Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле.
Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция».
Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.
Формат
Каждый день обучение проходит с 10:00 до 11:30 (2 академических часа).
Обучение проходит в онлайн формате, в режиме "живой трансляции" по Московскому времени.
Обучение проходит в онлайн формате, в режиме "живой трансляции" по Московскому времени.
5 насыщенных интерактивных сессий онлайн. Каждая сессия сопровождается раздаточным материалом.
Внимание! Запись тренинга не ведется!
Внимание! Запись тренинга не ведется!
Стоимость
В стоимость тренинга входит раздаточный материал, составленный автором программы.
5 дней
42 800 руб.
