Розничный магазин на спаде продаж 2026: коллекция, цены, остатки
Семинар-практикум предназначен для владельцев бизнеса, управляющих директоров, коммерческих и операционных директоров; директоров по рознице, руководителей небольших розничных сетей; управляющих магазинами, региональных управляющих, руководителей торговых команд.
Тренинг особенно полезен компаниям, у которых товары уже закуплены, но требуется повысить отдачу от коллекции, неэффективные остатки, сохранить маржу и сформировать практический план действий для магазина.
За 3 дня участники получают рабочие инструменты для своего магазина: чек-листы, таблицы, матрицы решений и дорожную карту на 30, 90 и 180 дней.
Программа
- Зачем покупатели идут в офлайн магазин, если дешевле можно найти онлайн.
- Что влияет на решение о покупке: коллекция, цена, качество, сервис, эмоция.
- Как покупатели считывают магазин: витрина, зал, навигация, примерочные, упаковка.
- Какие элементы магазина влияют на конверсию, средний чек, маржу и повторные покупки.
- Экспресс-аудит магазина глазами покупателей.
Инструменты дня:
чек-лист восприятия магазина, чек-лист видимости товаров, чек-лист сервиса, мини-таблица экономики магазина, карта причин отказа от покупки.
- Что можно изменить в сезоне, если товары уже закуплены.
- Как разделить товары по роли: база, постоянное наличие, коммерческое ядро, сезонные товары, имиджевые позиции, остатки.
- Как оценить товары по риску и длине жизненного цикла.
- Что сохранить по полной цене, что перенести, что переупаковать, что уценить точечно.
- Как пересмотреть цены без разрушения маржи и доверия покупателей.
- Два сценария решений: нужны оборотные средства или нужна маржинальность.
Инструменты дня:
матрица роли товаров, матрица рисковости, матрица жизненного цикла, карта ценовых коридоров, таблица переходящего ассортимента, матрица решений по остаткам.
- Диагностика магазина по чек-листам первого и второго дня.
- Выбор приоритетного сценария: деньги в обороте или восстановление маржи.
- Пересборка товаров, цен, остатков, торгового зала, сервиса и ролей персонала.
- Проверка решений через экономику магазина.
- Подготовка плана действий на 30, 90 и 180 дней.
- Презентация дорожной карты и обратная связь от эксперта-тренера.
Результат дня:
готовая дорожная карта для своего магазина: что изменить в товарах, ценах, остатках, торговом зале, сервисе, персонале и ключевых показателях.
Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле.
Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция».
Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.
Обучение проходит в офлайн-формате, малая группа, чтобы эксперт-тренер проработал кейс каждого участника лично.
Тренинг проводят: Наталья Чиненова и Виктор Малыгин
Каждый участник уходит с личной дорожной картой удержания покупателей на 30, 90 и 180 дней, а также с набором готовых рабочих инструментов для ежедневной практики: мини-таблица экономики магазина, матрицы рисковости и жизненного цикла товаров, карта ценовых коридоров, матрица решений по остаткам, чек-листы восприятия, сервиса и видимости товаров.
