Эффективные розничные продажи: управление продажами, мотивация персонала, отчетность и контроль

Семинары приобретаются в полном комплекте. Также можно приобрести блиц-консалтинг - платное экспертное консультирование участников интенсива по вопросам, освещенным в ходе интенсива (количество мест ограничено).

Вы можете уточнить ближайшие даты тренинга у менеджера

5 дней

Каждый день: 11:00 - 18:00
Участие возможно как офлайн, так и онлайн.

Сертификат Fashion
Consulting Group

Программа

-Program

Семинар 1

Что такое Экономика розничного магазина:

Планирование продаж и затрат: что считаем: штуки, деньги или проценты;
Ассортимент товаров и экономика магазина;
Мотивация персонала: нужны ли KPI продавцу;
Trade marketing – скидки или стимулирование продаж;
Бюджетирование на сезон и контроль за остатками

Семинар 2

Экономика магазина во время кризиса:

Основные задачи розничного магазина в период кризиса. Как рассчитать снижение покупательной способности и определить возможный уровень падения товарооборота;
Как на практике снизить затраты. Можно ли играть с лояльностью;
Поведение потребителей во время кризиса. Что делать для привлечения покупателей;
Пути снижения себестоимости товаров;
Исправление ошибок товарной матрицы

Семинар 3

Cтимулирование продаж и работа с товарными остатками:

Алгоритм работы с товарными остатками. Каналы сбыта и способы продажи остатков;
Отличия оптовых и розничных покупателей;
Способы и методы привлечения покупателей при помощи визуального мерчандайзинга;
Дополнительный сервис – какие услуги магазин может оказать бесплатно;
Разработка календарного плана акций и мероприятий;
Алгоритм мониторинга эффективности акций

Семинар 4

Технологии увеличения продаж:

Методы изучения целевой аудитории розничного магазина;
Выбор технологии продаж в соответствии с запросами аудитории;
Методика формирования ценовых ромбов: что такое ценовая матрица продаж;
как изменить структуру ассортимента в соответствии выводов;
Технологии разработки календарного плана продаж: взаимосвязь целевой аудитории, ценовых ромбов и календарного плана;
Как корректировать календарный план продаж в зависимости от поведения конкурентов и изменения погодных условий

Семинар 5

Как сделать розничный магазин успешным в эпоху рационального потребления:

Десять трендов поведения потребителей в 2022 году;
Программы лояльности: как оценить существующую программу – аудит лояльности;
Как разработать новую программу лояльности

Наталья Чиненова

Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле.

Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция».

Сооснователь магистерской программы «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды» в НИУ ВШЭ.

Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.

Формат

Каждый день обучение проходит с 11:00 до 18:00
(8 академических часов).
Обучение проходит как в офлайн формате, так и в онлайн.

Тренинг проводится в режиме активного взаимодействия слушателей с тренером. Для эффективного усвоения теоретического материала, в программу включены коучинг, практикумы, прикладные кейсы.
Блиц-консалтинг проводится онлайн, дата и время согласуются отдельно.

Стоимость

В стоимость тренинга входит раздаточный материал, составленный автором программы.
Стоимость блиц-консалтинга при оплате одновременно с семинаром составляет 24 000 руб. (скидка 20%).

5 дней 57 800 руб.

Блиц-консалтинг 30 000 руб.

+7 (906) 056-18-18

Эффективные розничные продажи: управление продажами, мотивация персонала, отчетность и контроль.

Программа