Новые правила гибкого управления fashion ассортиментом для оптовых и розничных продаж. Прикладные решения 2023
Интенсивный курс-практикум для всех специалистов, отвечающих за планирование бюджета и закупок, создание коллекций, управление ассортиментом: владельцев компаний, руководителей ассортиментных отделов, байеров, мерчандайзеров, product-менеджеров, дизайнеров.
Участие возможно как офлайн, так и онлайн
Consulting Group
Программа
Текущий рыночный контекст ассортиментного планирования:
- Ключевые тренды российского fashion ритейла 2023;
- Трансформация офлайн-торговли и мультиканальный ритейл;
- Ценовая структура рынка и особенности развития сегментов;
- Новая конкурентная среда: основные социальные изменения в эпоху постковида, влияние на рынок моды;
- Как изучить покупателя? Психографические подходы для управления ассортиментом;
- Потребитель vs Тренд.
Принципы гибкого подхода: статическая и динамическая матрицы:
- Основная структура ассортимента;
- Динамическая структура ассортимента;
- Дополнительные характеристики ассортимента, которые необходимо учитывать в создании ассортиментной иерархии.
Приоритетные показатели для гибкого ассортиментного планирования.
- Планирование категорий коммерческого риска и управление жизненным циклом товара;
- Ширина и глубина ассортимента;
- Коммерческие ранги моделей и стратегии размерных горок;
- Ранжирование показателей балансировки ассортиментной матрицы.
Интегрированная система ассортиментного планирования - ключ к финансовому успеху:
Подход top to bottom
- Кластеризация магазинов vs товарная кластеризация;
- Основные показатели планирования;
- Решения по наполнению матрицы по торговым точкам;
- Бюджет продаж;
- Бюджет закупки.
- Расчет вместимости торгового зала;
- Баланс старого и нового товара (нормирование в торговом зале);
- Матрица единовременного присутствия. Матрица переходящего товара;
- Матрица разработки (закупки);
- Бюджет закупки;
- Бюджет продаж.
Антикризисные стратегии в работе с ассортиментом:
- дифференцированное ценообразование;
- развитие системы визуального мерчандайзинга;
- развитие единой системы дистрибуции.
Методики гибкого управления:
- горизонты планирования;
- плановый ассортимент vs гибкий ассортимент;
- система отчетности и контроля (показатели, time lines, уровни принятия решений)
Формирование себестоимости и прибыли:
- Ценообразование и наценка;
- Ступенчатые системы скидок и сезонные распродажи;
- Валовая прибыль;
- Норматив остатков;
- Оборачиваемость товарного запаса;
- Окупаемость закупки;
- Взаимосвязь показателей эффективности.
Практикум по расчету ключевых показателей эффективности.
Для эффективного усвоения теоретического материала в программу включены практикумы и прикладные кейсы.
Ведущий эксперт по ассортименту.
Опыт практической и экспертной работы в модной индустрии 24 года. Специализация в стратегическом и операционном управлении ассортиментом. Системные знания и практический опыт: аналитика, прогнозирование, стратегические решения и расчеты, управление заказами и контроль производства.
Обширная практика в реализации большого количества проектов под ключ: от плана — до кронштейна. Опыт работы как с лимитированными премиальными проектами, так и с масштабными лидерами массового рынка более 500 магазинов.
Обучение проходит как в офлайн формате, так и в онлайн.
