Управление ассортиментом | Fashion Consulting Group

Управление ассортиментом

assort

Проекты реализуем в форматах: «под ключ», почасовой консалтинг-коучинг, долгосрочное абонентское обслуживание. Также мы обучим персонал вашей компании новым подходам и методикам, разработанным в ходе реализации проекта.

Помогаем найти оптимальный путь:

  • Увеличить прибыль
  • Реструктурировать подход формированию ассортимента
  • Обновить тренд-концепцию новой коллекции
  • Минимизировать остатки на складе

Аудит

Чтобы разработать специальное решение именно для вас, мы проводим аудит существующих методов и принципов работы вашей компании.

Формат

Проекты реализуем в таких форматах, как «под ключ», почасовой консалтинг-коучинг, долгосрочное абонентское обслуживание

Также мы обучим персонал вашей компании новым подходам и методикам, разработанным в ходе реализации проекта

Консалтинг | Формат работ

cpm-header

Проведение устных консалтинговых сессий

  • консалтинговые сессии в интерактивном режиме «вопрос-ответ»
  • рабочее совещание с участием консультанта-модератора
  • презентация готовых документов (функциональных стратегий)
doc

Разработка письменных документов

По запросу заказчика FCG разрабатывает маркетинговые стратегии, методики, инструкции для подразделений и т. д., которые оформляются в виде отчетных документов.

Продолжительность и стоимость

В зависимости от сложности задачи и объема первичной информации аналитическая работа занимает от одной до восьми недель и более.

Стоимость консалтингового проекта пропорциональна количеству времени, затраченному на проект сотрудниками.

Стратегия управления ассортиментом

Ассортиментное позиционирование

  • Стилевая концепция
  • Создание УТП
  • Ценовые диапазоны

Разработка методик

  • Прогнозирование продаж
  • Расчет товарного запаса
  • Мерчендайзинг план (поставки по периодам)
  • Расчет и планирование KPI
  • Расчет товарного запаса и бюджета закупки
  • Система минимизации остатков

Ассортиментная политика

  • Ассортиментная матрица
  • Модель классификатора
  • Система KPI
  • Ценовые кластеры

Оптимизация работы персонала

  • Структура подразделения
  • Зоны ответственности
  • Функционал
  • Мотивация

Оперативные вопросы управления ассортиментом

Разработка коллекции

  • Выбор коммерческих трендов;
  • Разработка креативной концепции коллекции и адаптация модных трендов к специфике компании
  • Разработка коллекции на сезон:
  • Trend book и эскизы
  • Сопровождение разработки коллекции

Управление ассортиментом в процессе продажи

  • Планирование поставок;
  • Прогнозирование отклонений от плановых показателей;
  • График стимулирования продаж;
  • Оперативное прогнозирование остатков.

Прогнозирование

  • Продаж по кластерам;
  • Поставок (мерчендайзинг календарь);
  • Показателей эффективности (прибыль, норма остатков и т.д.).

Расчет товарного запаса

  • Ассортиментная матрица;
  • Сумма Товарного Запаса к закупке;
  • Бюджет закупки.

Эксперт-консультант

galina_kravchenko

Галина Кравченко ›

  • Директор департамента «Ассортимент»
  • Руководитель представительства FCG/ FASHIONSNOOPS

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских компаний  международный опыт fashion product development. Реализованы успешные проекты по консалтингу и  обучению  для компаний сегментов одежда и обувь, в том числе:  Юничел, Россита (ТМ Lisette), Cavaletto, Vitacci, Никамед, Эконика, Сурсил-Орто, Zenden, Cablook.ru, 2fellini.ru, ТМ Camelot, butik.ru, Lamoda, Otto Group, Muschel  (шоурум), Дикая Орхидея, OODJI  (ALMEO GROUP, Казахстан), Спортмастер, Sela, Холдинг Центр, Vito Ponti, Gretta (розничная сеть Eleganzza), Leo Ventoni, ТМ Фэст, ТМ Golub, Luisa Cerano,  Molito Group (сетевой ритейлер брендов Molito, Baltman, Mosaik),  Westland, и др. Экс-директор по маркетингу и член совета директоров Zenden.

Клиенты по направлению "Ассортимент": консалтинг, обучение

Клиенты услуг по управлению ассортиментом

Отзывы

Butik.ru

Нашему сотрудничеству с FCG уже шесть лет, и за это время мы сделали несколько успешных проектов со специалистами компании по разным направлениям...

Отзыв Butik.ru

Отзыв компании Butik.ru

Unichel

В результате работы с FCG по ассортименту наша компания смогла адаптировать международные технологии управления ассортиментом к реалиям российской производственной компании...

Отзыв Юничел

Отзыв компании Юничел

Sursil Ortho

Благодаря работе с FCG, мы начали учиться смотреть на свой бизнес взглядом делового человека, оперируя такими понятиями как прогнозирование, аналитика, статистика...

Благодаря работе с FCG, мы начали учиться смотреть на свой бизнес взглядом делового человека, оперируя такими понятиями как прогнозирование, аналитика, статистика и т.п., без которых современная компания немыслима. До нашего сотрудничества это был однобокий взгляд, который, тем не менее, давал нам развитие за счет креатива и нестандартного подхода. FCG научили нас очень правильным вещам, которые теперь позволяют нам работать более эффективно.  Мы очень надеемся, что наше сотрудничество продолжится и в будущем. Благодарим всех наших консультантов из FCG.

В ходе сотрудничества в течение одного года были реализованы проекты:

  • Оценка эффективности компании и построение модели рентабельности бизнеса
  • Позиционирование торговой марки
  • Аудит существующей ассортиментной политики
  • Построение модели расчета и расчет на конкретный сезон ассортиментной матрицы и товарного запаса
  • Разработка коллекции SS17
  • Обучение современным технологиям управления ассортиментом обуви.

 

С наилучшими пожеланиями,
«Сурсил-Орто»

Примеры реализованных проектов

Ассортиментная политика

  1. Аудит ассортимента и сравнение с конкурентами
    • Оценка структурирования ассортимента
    • Сравнение структурирования ассортимента с конкурентами
    • Качество ассортимента и скорость внедрения модного тренда в коллекцию
  2. Анализ KPI для ключевых линий и key items:
    • Линии
    • Виды ассортимента
    • Анализ KPI:
      маржинальности, валовой прибыли, наценки (mark on)
    • Возможности по оптимизации
  3. Система планирования
  4. Выводы. Возможности оптимизации:
assortment-clients1

Формирование коллекции

  1. Аудит процессов разработки/закупки коллекции и рекомендации по оптимизации структуры коллекции:
    • алгоритм процессов  и принципов построения мерчендайзинг календаря
    • баланс видов ассортимента
    • производственные возможности
    • покупатель и формула оптимальной скорости внедрения модного тренда
    • модный тренд в структуре коллекции
    • виды ассортиментных матриц: модные темы-капсулы; цветовые потоки; поставки
  2. Разработка концепции коллекции:
    1. Разработка тренд-бука
      • Выбор тем сезона
      • Цветовая гамма
      • Ткани и материалы
      • Актуальные тенденции для  видов ассортимента
      • Детали и отделки
    2. Разработка матрицы прототипов
assortment-clients2

Ассортиментная политика

  1. Аудит ассортимента и сравнение с конкурентами
    • Оценка структурирования ассортимента
    • Сравнение структурирования ассортимента с конкурентами
    • Качество ассортимента и скорость внедрения модного тренда в коллекцию
  2. Анализ KPI для ключевых линий и key items:
    • Линии
    • Виды ассортимента
    • Анализ KPI:
      маржинальности, валовой прибыли, наценки (mark on)
    • Возможности по оптимизации
  3. Система планирования
  4. Выводы. Возможности оптимизации:
assortment-clients3

Примеры других проектов ›

Эконика

  • Определение стилевого позиционирования сети и разработка рекомендаций по соответствующей ассортиментной стратегии на основании whitaker lifestyle method™
  • Разработка ассортимента (Fashionsnoops)

WESTLAND

  • Аудит ассортимента
  • Рекомендации по оптимизации структуры ассортимента
  • Оптимизации методик планирования ассортимента

GLORIA JEANS

  • Аудит ассортимента и сравнение с конкурентами
  • Анализ KPI для ключевых линий и key items
  • Система планирования
  • Выводы. Возможности оптимизации

Россита (бренд Lisette)

  • Разработка ассортиментной стратегии
  • Разработка классификатора ассортимента
  • Разработка тренд-бука на сезон SS15
  • Оптимизация работы дизайн-бюро

Lamoda.ru

  • Обучение техникам оптимизации ассортимента одежды и методике расчета товарного запаса на сезон

OODJI (партнер по франчайзингу ALMEO, Казахстан,)

  • Оптимизация процесса планирования закупки
  • Оптимизация закупки
  • Балансировка ассортимента
  • Отбор образцов

BUTIK.RU

  • Разработка классификатора ассортимента (одежда, обувь, аксессуары)
  • Оптимизация методики планирования товарного запаса на сезон
  • Оптимизация структуры ассортимента
  • KPI ассортимента

Дикая Орхидея

  • Коучинг по построению ассортиментной матрицы и рассчетам товарного запаса на сезон

БалтманMolito

Консалтинговые сессии:

  • Анализ методов управления товарным запасом в розничной сети
  • Анализ методов планирования ассортиментной матрицы
  • Анализ эффективности товарного запаса магазинов
  • Разработка аналитических и программных документов

CAVALETTO

  • Обучение менеджеров по оптовым продажам по темам:
  • Актуальные модные тенденции
  • Техники продаж

ЮНИЧЕЛ

  • Коучинг по оптимизации ассортимента и  построению ассортиментной матрицы и расчетам товарного запаса на сезон

VITO PONTI

  • Разработка тренд-бука коллекции кожаных изделий и дубленок на сезон
  • Обучение региональных менеджеров по закупкам

OTTO GROUP (PROMENAD.RU)

  • Обучение техникам оптимизации ассортимента обуви и методика расчета товарного запаса на сезон

VITACCI

  • Обучение партнеров по франчайзингу технологиям:
  • Минимизации остатков
  • Планирования товарного запаса на сезон

LUISA CERANO

  • Разработка тренд-бука на сезон для обучения торгового персонала

LEO VENTONI

  • Рекомендации по внедрению модных тенденций в коллекцию сумок, кожаных аксессуаров, зонтов, палантинов.

ФЭСТ

  • Оптимизация процесса разработки коллекции
  • Разработка тренд-бука
  • Формирование сбалансированного ассортимента коллекции

ТМ GOLUB

  • Разработка решений по оптимизации ассортимента
  • Формирование  ассортиментных матриц
  • Оптимизация процесса разработки коллекции
Оставить заявку