1. 1. Какие группы в ассортименте выделять?

   основные принципы эффективного структурирования ассортимента:

   • Товарная группа
   • Половозрастные Группы
   • Стилевые группы
   • Темы-Капсулы / Сезонность
   • Группы рисковости (Volume Drivers, Must have, High risk)
   • Виды ассортимента
   • Наименование (детализация вида ассортимента)
   • Возможности по дифференциации цены

   2. Плацдарм бизнеса — «ключевая компетенция»:

   Как выявить значимость групп ассортимента:

   • Core product
   • Дополняющие core product
   • Доп. ассортимент

   Как развить ключевые компетенции  и превратить в конкурентное преимущество.

   3. Матрица сбалансированного ассортимента (методика FCG):

   • Параметры для построения
   • Возможности для оптимизации ассортимента
   • Правило соотношения ассортиментных групп
   • Правила стимулирования продаж для каждой из групп ассортимента

   4. Классификатор ассортимента VS ассортиментная матрица:

   • Сходства и различия
   • Примеры табличных форм классификатора ассортимента

   5. Экспресс-консалтинг *:

   Пример построения матрицы сбалансированного ассортимента  на примере одной группы ассортимента Заказчика по фото-моделям предыдущих сезонов

   * Будет рассмотрена группа однородного ассортимента одного вида.

1. Основные принципы оптимизации ассортимента:

• оптимизация процесса планирования, управление этапами планирования ассортимента
• оптимизация системы подходов к прогнозированию продаж
• оптимизация показателей эффективности ассортимента
• оптимизация плановых показателей деятельности компании

2. Основные показатели эффективности товарного запаса, их взаимосвязь:

• формирование себестоимости и прибыли
• ценообразование и наценка: mark-up; mark-down; mark-on
• ступенчатые системы скидок и сезонные распродажи
• валовая прибыль
• норма остатка
• оборачиваемость товарного запаса
• окупаемость закупки
• взаимосвязь показателей эффективности

3. Практикум:

• оптимальная система расчета суммы товарного запаса (ТЗ) на сезон для розничного магазина одежды
• метод расчета ТЗ на сезон на основании нормы остатков (пример расчетов)

4. Практикум:

• метод расчета матрицы на сезон согласно классификатору (пример расчетов)
• планирование ассортимента цветомоделей (Design); моделей (Style) для закупки в розничном магазине одежды

1. Как отразить маркетинг в ассортименте?

1.1 Ассортиментная стратегия и ассортиментное позиционирование как отражение Маркетинговой стратегии бизнеса (Или «Как выразить в ассортименте маркетинговую стратегию компании»).

1.2. Формула ассортиментной стратегии:

• Особенности нашего покупателя
• Возможности ассортимента
• Ассортиментные компетенции

2. Как влиять на продажи при помощи модных тенденций

2.1. Методика построения Fashion forecasting в международных тренд-бюро:

• Индикаторы тренда
• Методика составления коммерческого прогноза
• Что такое долгосрочный и промышленный прогноз и как использовать эти данные в коммерческих коллекциях
• Примеры отчетов международного тренд-бюро FASHIONSNOOPS.COM

2.2. Как выбрать коммерческий тренд для специфики компании:

• Целевая аудитория и скорость внедрения тренда
• Выбор индикаторов тренда согласно специфики компании
• Методика TREND CHECKLIST
• Пример индикаторов тренда для марки: как одеваются ролевые модели марки; источники информации о трендах; бренды-ориентиры; ведущие ритейл-сети Российского рынка.

2.3. Как интерпретировать и перерабатывать тренд: Пример интерпретации трендов для сезонной коллекции.

3. Алгоритм процессов в закупке

• Последовательность процессов и пример графика работ
• Ключевые тренды в баинг-технологиях России
• Систематизация и обновление информации и покупателе
• Модные тенденции и выбор трендов для закупки
• Анализ продаж и формирование ассортиментной матрицы
• Закупка (отбор) новой коллекции
• Корректировка сезонной закупки (дозакупка)
• Поставка коллекции и начало продаж

1. Стратегические факторы, влияющие на величину остатков:

2. Как происходит образование остатков в конкретном сезоне: 

Ошибки оперативной деятельности – причины возникновения и методы сокращения остатков

• погодные колебания,
• ошибки баинга,
• технический остаток,
• низкая оборачиваемость товарного запаса,
• несоответствие ценовых колебаний.

3. Способы стимулирования продаж и примеры их практического использования:

• стимулирование при помощи визуального мерчедайзинга
• стимулирование при помощи мотивации персонал
• планирование маркетинговых мероприятий в соответствии с сезонностью продаж групп ассортимента
• виды акций стимулирования продаж
• пример плана акций

4. Оценка ликвидности остатков

4.1.  Группы ликвидности остатков:

• согласно причинам возникновения
• согласно структуре ассортимента

4.2. Порядок работ по управлению остатками

• определение контрольных дата для анализа ликвидности остатков
• методики определения прогноза продаж в текущем сезоне и их использование в практике fashion компаний (примеры расчета):

4.3. Оценка показателей ликвидности и их использование в практике fashion компаний (примеры расчета):

• окупаемость закупки и коэффициент окупаемости
• фактическая наценка
• оборачиваемость товарного запаса
• величина прогнозируемых остатков на конец сезона

Модный тренд – это не только термин обозначающий инновацию. Модный тренд – это важный инструмент, который в умелых руках байера увеличивает продажи. Коммерческий модный тренд – это такие цвета, модели, принты и узоры, декорирование, которое понятно и близко Вашему покупателю. Поэтому для понимания что будет продаваться Важно понимать чем живет Ваш покупатель. В ходе семинара буду показаны ключевые социальные тенденции кризисной волны, а также как они проявляются в ассортименте женской одежды.

Содержание семинара:

• Какие модные тренды можно использовать для усиления продаж и привлечение внимания покупателей в России в конкретном сезоне.
• Коммерческие тренды:
  • прогноз тенденций сезона
  • цветовая гамма, ткани и материалы
  • тенденции для всех видов ассортимента.

Источники информации:

• Онлайн тренд-бюро fashionsnoops.com
• Регулярные исследования FCG: экспертный анализ и прогнозирование модных тенденций на основе систематизации market and retail reports, content analysis, street style hunting,
• Анализ информации с профессиональных недель моды: Лондон, Нью-Йорк, Париж, Милан выставки: Première Vision Париж, Expofil, Interstoff, Intertextile, BREAD & BUTTER Берлин

Семинары на выбор:

• Женская одежда
• Мужская одежда
• Женская обувь