Товарно-кредитная политика (ТКП) как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов | Fashion Consulting Group
ОБУЧЕНИЕ

Товарно-кредитная политика (ТКП) как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов

Существующая в стране экономическая ситуация ознаменовалась не только наступлением эры рационального потребления и снижением покупательной способности населения, изменились условия продаж на внутреннем рынке. При этом производители и оптовые продавцы сталкиваются с абсолютно новыми требованиями со стороны как ритейла, так и постоянных клиентов.

  • Как правильно выстроить взаимоотношения, чтобы привлечь новых и не потерять старых «оптовиков»?
  • Что для этого необходимо изменить в структуре управления компанией?
  • Как остаться конкурентоспособным предприятием, избежав повального демпинга цен или безосновательного кредитования клиентов?

Программа семинара

  1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
    • Оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
    • Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
    • Роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
    • Место ТКП в достижении стратегических целей компании

 

  1. Товарно-кредитная политика компании
    • Правила формирования
    • Мониторинг конкурентов
    • Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
    • Как связать ТКП и бухгалтерию
    • Этапы разработки конкурентоспособных инструментов
    • Полномочия менеджеров

 

  1. Функционал менеджеров продаж
    • Организация продаж
    • Сопровождение продаж
    • Развитие продаж
    • Мониторинг продаж
    • Аналитика продаж
    • Поддержка существующих клиентов

 

  1. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами
    • Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
    • Определение стратегических целей компании
    • Постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
    • Выявление устаревших методик
    • Принцип кнута и пряника
    • Периоды внедрения и оценка результата

 

  1. ТКП и company profile
    • Кому и что рассказывать о компании, чтобы подписать Договор Поставки
    • Как сформировать преимущества компании на основании ТКП
    • Разделы презентации компании для различных каналов сбыта

Автор и тренер

chinenova2

НАТАЛЬЯ ЧИНЕНОВА

  • Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле.
  • Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция»

Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.

Продолжительность
4 часа
Стоимость
9 600 руб.
Место проведения
Образовательный центр Fashion Consulting Group. Москва, Малый Гнездниковский пер., д.4, НИУ ''Высшая школа экономики''
Контакты
8 (495) 629-69-85, 8 (495) 772-95-90 #22588, info@fashionconsulting.ru
Оставить заявку

Формат бизнеса

Сфера деятельности компании