Семинар 4. Внедрение технологий эффективных продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж. Инструменты аналитики продаж

Цикл семинаров

Как повысить эффективность оптовых продаж

Семинары приобретаются циклом или по отдельности. При покупке нескольких дней обучения действует скидка.

4 декабря: Семинар 1. Эффективность оптовых продаж

5 декабря: Семинар 2. Мотивация оптовых покупателей, ценообразование и стимулирование продаж

6 декабря: Семинар 3. Товарно-кредитная политика (ТКП) как инструмент роста. Удержания и привлечения оптовых клиентов

7 декабря: Семинар 4. Внедрение технологий эффективных продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж. Инструменты аналитики продаж

8 декабря: Семинар 5. Как снизить товарные остатки и увеличить оптовые продажи при помощи логистики

Программа семинара 2

Внедрение технологий эффективных продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж. Инструменты аналитики продаж

Содержание

2017 год принес российским производителям некоторые разочарования от нереализованных ожиданий. Если продажи в деньгах не упали или даже выросли, то продажи в штуках оставляют желать лучшего. Сезоны продаж изменились, июнь и июль оказались лучше, чем сентябрь и октябрь, остатки растут, а оптовые покупатели не стоят в очереди за закупками. Тем не менее, производство остановить нельзя, поэтому нужно что-то делать. Что именно? Как связать производственный цикл с потребностями опта? Как внедрить технологии оптовых продаж в каждой конкретной компании и увеличить продажи в штуках?

Что такое внедрение технологий
- Какие технологии относятся к управлению оптовыми продажами (перечень основных технологических инструментов продаж)
- Какими документами регламентируется внедрение технологического пакета
- Как контролировать исполнение технологий
- Как донести изменения до оптовых покупателей
- Что делать, если новые правила ухудшают условия работы клиентов
Как считать оборачиваемость товаров в оптовых продажах
- Расчет продаж товаров по дням – сколько единиц товаров должно продаваться ежедневно
- Как реализовать планы продаж на основании расчетной оборачиваемости
  - Инструменты мотивации менеджеров продаж
  - Инструменты мотивации оптовых покупателей

Как сформировать календарный план производства
- Когда и какие товары продаются в рознице?
- Когда и какие товары продаются в опте?
- Как объединить сроки продаж и сроки производства
- Формируем календарный план
Как анализировать продажи и что делать с остатками
- Какие именно товары относятся к остаткам?
- Классификация товарных остатков в оптовых продажах
- Инструменты управления товарными остатками
- Сроки принятия решений
Основные инструменты аналитики оптовых продаж
- Формы отчетов
- Сроки подготовки
- Какие выводы делаем из аналитики
- Как контролируем эффективность исполнения принятых решений

Автор и тренер

Наталья ЧИНЕНОВА ›

Главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле
Ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция»

Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле более 32 лет. 12 лет работала на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе генеральным директором Центрального офиса). По итогам 2010 года на 8-м Всероссийском Конкурсе «Золотые сети 2010» получила награду «Ритейл-менеджер года» за самую высокую эффективность продаж в период экономического кризиса.

Стоимость программы

1 день: 9600 руб.

2 дня: 16 320 руб. (скидка 15%)

3 дня: 23 040 руб. (скидка 20%)

4 дня: 28 800 руб. (скидка 25%)

5 дней: 33 600 руб (скидка 30%)

Ближайшие тренинги