Семинары приобретаются циклом или по отдельности. При покупке нескольких дней обучения действует скидка.

Как правильно выстроить взаимоотношения, чтобы привлечь новых и не потерять старых «оптовиков»? Что для этого необходимо изменить в структуре управления компанией? Как остаться конкурентоспособным предприятием, избежав повального демпинга цен или безосновательного кредитования клиентов?

Содержание

1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
   • Оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
   • Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
   • Роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
   • Место ТКП в достижении стратегических целей компании

2. Товарно-кредитная политика компании
   • Правила формирования
   • Мониторинг конкурентов
   • Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
   • Как связать ТКП и бухгалтерию
   • Этапы разработки конкурентоспособных инструментов
   • Полномочия менеджеров

3. Функционал менеджеров продаж
   • Организация продаж
   • Сопровождение продаж
   • Развитие продаж
   • Мониторинг продаж
   • Аналитика продаж
   • Поддержка существующих клиентов

4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами
   • Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
   • Определение стратегических целей компании
   • Постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
   • Выявление устаревших методик
   • Принцип кнута и пряника
   • Периоды внедрения и оценка результата
5. ТКП и company profile
   • Кому и что рассказывать о компании, чтобы подписать Договор Поставки
   • Как сформировать преимущества компании на основании ТКП
   • Разделы презентации компании для различных каналов сбыта