• Как выйти на точку безубыточности магазина?
• Какова оптимальная наценка в различных сегментах?
• Как определить величину товарного запаса на сезон?
• Как снизить товарные остатки?
• Как правильно сделать скидку?

Для специалистов, курирующих работу розничных магазинов:

• владельцев;
• руководителей отделов розничных продаж;
• управляющих магазинами.

Семинар включает теоретическую и практическую части, что позволяет эффективно усвоить материал; проводится в режиме Вашего активного взаимодействия с преподавателем. Участники семинара обеспечиваются раздаточными материалами.

1. Расчет рентабельности магазина одежды и ключевые бизнес-критерии для розничного оператора:

• единовременные и ежемесячные расходы по ведению бизнеса;
• определение величины товарного запаса в деньгах на сезон;
• работа с коэффициентом наценки;
• выход на точку безубыточности магазина;
• анализ торговой рентабельности магазина;
• экспертные показатели рентабельности бизнеса.

2. Работа с непроданными остатками в компаниях индустрии моды:

• факторы, влияющие на формирование товарных излишков в компаниях индустрии моды;
• оптимальная наценка в различных ценовых сегментах: mark up, mark down;
• оптимальные системы ступенчатых скидок в магазинах одежды в зависимости от ценового сегмента;
• оценка ликвидности товарных остатков в компаниях индустрии моды. Виды остатков;
• технологии снижения товарных остатков в зависимости от факторов их образования;
• стоковая торговля.

3. Дисконтные форматы:

• фирменный стоковый магазин;
• мультибрендовый стоковый магазин;
• плюсы и минусы распродаж. Наиболее успешные сценарии скидочных кампаний.

АНУШ ГАСПАРЯН

• Соучредитель и коммерческий директор Fashion Consulting Group.
• Директор Образовательного Центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ Высшая Школа Экономики.
• Кандидат социологических наук.

Проводит практические семинары для ведущих российских компаний по производству и продаже модной одежды, обуви, аксессуаров, а также ведет различные консалтинговые проекты и руководит проведением прикладных исследований в индустрии моды.