• Практика российского и международного ритейла: формулы, расчеты, кейсы.

• Статистика кризиса в период 2007 – 2010 гг. Особенности текущего кризиса.

• Основные типы стратегий одежных магазинов в кризис.

• Владельцев, управляющих и директоров розничных сетей и магазинов
• Директоров по развитию марок и экономистов
• Директоров и специалистов отдела маркетинга
• Операционных директоров
• HR-директоров и специалистов по лояльности компаний
• Предпринимателей, планирующих открытие розничных магазинов во время кризиса

1. Эффективная работа магазина
в период кризиса

• Формула расчета снижения покупательной способности
  в период кризиса.
• Как посчитать возможный уровень падения товарооборота?
• Как на практике снизить затраты в период кризиса?
• Необходимые затраты: от каких расходов нельзя
  отказаться.
• Эффективная аренда – как ее рассчитать?
• Как рассчитать количество персонала на магазин
  и розничную сеть в период кризиса?
• Почему в кризис важен «такт» персонала?
  Формула расчета «такта» персонала.
• Можно ли играть с лояльностью в период кризиса? Как посчитать прибыль и убытки от изменения программы лояльности?

2. Поведение потребителей во время кризиса

• Особенности поведения российских покупателей
  в кризис.
• Характеристики покупателей, посещающих магазины в кризис.
• Кто покупает в кризис и какие товары?
• Как меняется потребление в кризис?
• Изменение среднего чека в кризис на основании
  статистики 2007 -2010 гг.
• Одежда популярная в кризис. Товарные предпочтения покупателей в кризис по группам одежды (статистика 2007 -2010 годов). Какой ассортимент предпочтут покупатели в текущий кризис?
• Способы привлечения покупателей в кризис.

3. Основные типы стратегий в период кризиса.

• Анализ ключевых игроков рынка в 2007-2010 гг.
  (4 супер кейса).
• Какие антикризисные мероприятия необходимо
  проводить в период кризиса.
• Главные ошибки российского ритейла в кризис.
  Основные выводы.

4. Работа с товаром.

• Пути снижения себестоимости товаров.
• Где производить товары и на чем основывать свой выбор?
• Как «резать» ассортимент в период кризиса? 3 основных принципа.
• Ошибки российского ритейла при оптимизации
  ассортимента в период кризиса.
• Логика формирования коллекции из базового ассортимента в период кризиса.
• Классификация товарных остатков.
• Когда превратить остатки из пассивных в активные и приносящие прибыль?

5. Правила розничного ценообразования в кризис.

• Что такое ценовой ромб и как его сформировать?
• Правила установления ширины шага цен.
• Зачем нужно мониторить цены конкурентов во время кризиса и как пользоваться этой информацией?

6. Торговый зал магазина во время кризиса.

• Способы организации торгового зала во время кризиса.
• Презентация товаров: что видит продавец и что видит покупатель?

7. Акции и мероприятия во время кризиса.

• Какая реклама нужна во время кризиса?
• Какие акции стимулирования продаж окажут влияние на покупателей?
• Роль trade marketing во время кризиса.

8. Деньги делают люди: мотивация персонала во время кризиса.

9.Выбор стратегии розничных сетей
и магазинов в кризис.

• Какая из четырех стратегий подходит моему магазину?
• Сколько стратегий может быть и как их комбинировать?
• Какие тактические задачи необходимо решить во время кризиса?