Третий день программы обучения
«Управление fashion ассортиментом»

1. Как отразить маркетинг в ассортименте?

1.1 Ассортиментная стратегия и ассортиментное позиционирование как отражение маркетинговой стратегии бизнеса (или «Как выразить в ассортименте маркетинговую стратегию компании»).

1.2. Формула ассортиментной стратегии:

• Особенности нашего покупателя
• Возможности ассортимента
• Ассортиментные компетенции

2. Как влиять на продажи при помощи модных тенденций

2.1. Методика построения Fashion forecasting в международных тренд-бюро:

• Индикаторы тренда
• Методика составления коммерческого прогноза
• Что такое долгосрочный и промышленный прогноз и как использовать эти данные в коммерческих коллекциях
• Примеры отчетов международного тренд-бюро FASHIONSNOOPS.COM

2.2. Как выбрать коммерческий тренд для специфики компании:

• Целевая аудитория и скорость внедрения тренда
• Выбор индикаторов тренда согласно специфики компании
• Методика TREND CHECKLIST
• Пример индикаторов тренда для марки: как одеваются ролевые модели марки; источники информации о трендах; бренды-ориентиры; ведущие ритейл-сети Российского рынка.

2.3. Как интерпретировать и перерабатывать тренд. Пример интерпретации трендов для сезонной коллекции.

3. Алгоритм процессов в закупке

• Последовательность процессов и пример графика работ
• Ключевые тренды в баинг-технологиях России
• Систематизация и обновление информации и покупателе
• Модные тенденции и выбор трендов для закупки
• Анализ продаж и формирование ассортиментной матрицы
• Закупка (отбор) новой коллекции
• Корректировка сезонной закупки (дозакупка)
• Поставка коллекции и начало продаж

+ Алгоритм создания коммерческой Fashion коллекции. (Дополнительный блок ( 2 ак часа) для производителей) 

4. Производственный мерчандайзинг календарь

• Алгоритм процессов (дополнительные процессы)
• Пример графика работ сезонного мерчандайзинг календаря

5. Функциональные зоны ответственности между отделами и внутри отдела разработки продукта

• Должности и функциональные обязанности в департаменте продукта и отделе дизайна
• Бизнес-процессы и организационная структура для разработки коммерческой коллекции
• Взаимодействие отдела дизайна с другими подразделениями компании

Секрет  формирования Fashion ассортимента на конкретный сезон – это соединение корректной интерпретации данных аналитики предыдущих сезонов, коммерческих планов на следующий сезон и стратегических параметров бизнеса. Каждая компания имеет свою формулу закупки. В основе формулы ключевые компетенции бренда, которые являются вектором для соединения модельного ряда с правильно выбранными сезонными трендами.

Программа обучения раскрывает ключевые понятия и инструменты управления FASHION ассортиментом:

• структура ассортимента и ее балансировка
• алгоритм построения ассортиментной стратегии как продолжение маркетинговой стратегии бизнеса
• методика FASHION FORECASTING для адаптации сезонного тренда
• планирование ассортимента на сезон
• построение ассортиментной матрицы

• Ключевые группы в Fashion ассортименте.
• Как заложить конкурентные преимущества и демонстрировать ассортиментные компетенции в ассортименте.
• Что такое сбалансированная структура ассортимента? Построение матрицы сбалансированного ассортимента (методика FCG).
• Виды ассортиментных матриц в Fashion индустрии.
• Ассортимент как отражение маркетинга.
• Как осуществлять закупку для конкретного покупателя.
• Как выбрать модный тренд, близкий вашему покупателю.
• Адаптация тренда в коллекцию одежды сегмента масс-маркет.
• Решения по оптимизации показателе KPI ассортимента
• Планирование товарного запаса на сезон
• Как планировать на следующий сезон прибыль для ассортиментных групп?
• Как оптимизировать планирование товарного запаса?
• Как построить ассортиментную матрицу

Тренинг проводится в режиме активного взаимодействия слушателей с тренером. Для эффективного усвоения теоретического материала, в программу включены методические задания и практикумы.

Экспресс-консалтинг: Пример построения матрицы сбалансированного ассортимента
на основании фото-материалов (30-40 фото).

Экспресс-консалтинг:  Рекомендации по скорости внедрения тренда для ассортимента.

Автор и тренер

ГАЛИНА КРАВЧЕНКО

• Директор департамента «Ассортимент»
• Руководитель представительства FCG/ FASHIONSNOOPS

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских компаний  международный опыт fashion product development.