Третий день программы обучения
«Управление fashion ассортиментом»

День 1. Структура ассортимента – основа ассортиментной матрицы и принципов управления ассортиментом fashion компании

День 2. Методика расчета ассортиментной матрицы и планирование товарного запаса на сезон

День 3. Алгоритм построения эффективного баинга (закупки): процессы и методики.

День 4. Минимизация остатков и стимулирование продаж для магазинов одежды, обуви и аксессуаров

День 5. Коммерческие тренды для сезона SS 18. (Темы на выбор: женская одежда, мужская одежда, женская обувь)

1. Как отразить маркетинг в ассортименте?

1.1 Ассортиментная стратегия и ассортиментное позиционирование как отражение Маркетинговой стратегии бизнеса (Или «Как выразить в ассортименте маркетинговую стратегию компании»).

1.2. Формула ассортиментной стратегии:

• Особенности нашего покупателя
• Возможности ассортимента
• Ассортиментные компетенции

2. Как влиять на продажи при помощи модных тенденций

2.1. Методика построения Fashion forecasting в международных тренд-бюро:

• Индикаторы тренда
• Методика составления коммерческого прогноза
• Что такое долгосрочный и промышленный прогноз и как использовать эти данные в коммерческих коллекциях
• Примеры отчетов международного тренд-бюро FASHIONSNOOPS.COM

2.2. Как выбрать коммерческий тренд для специфики компании:

• Целевая аудитория и скорость внедрения тренда
• Выбор индикаторов тренда согласно специфики компании
• Методика TREND CHECKLIST
• Пример индикаторов тренда для марки: как одеваются ролевые модели марки; источники информации о трендах; бренды-ориентиры; ведущие ритейл-сети Российского рынка.

2.3. Как интерпретировать и перерабатывать тренд: Пример интерпретации трендов для сезонной коллекции.

3. Алгоритм процессов в закупке

• Последовательность процессов и пример графика работ
• Ключевые тренды в баинг-технологиях России
• Систематизация и обновление информации и покупателе
• Модные тенденции и выбор трендов для закупки
• Анализ продаж и формирование ассортиментной матрицы
• Закупка (отбор) новой коллекции
• Корректировка сезонной закупки (дозакупка)
• Поставка коллекции и начало продаж

• Ключевые группы в Fashion ассортименте.
• Как заложить конкурентные преимущества и демонстрировать ассортиментные компетенции в ассортименте.
• Что такое сбалансированная структура ассортимента? Построение матрицы сбалансированного ассортимента (методика FCG).
• Виды ассортиментных матриц в Fashion индустрии.
• Ассортимент как отражение маркетинга.
• Как осуществлять закупку для конкретного покупателя.
• Как выбрать модный тренд, близкий вашему покупателю.
• Адаптация тренда в коллекцию одежды сегмента масс-маркет.
• Решения по оптимизации показателе KPI ассортимента
• Планирование товарного запаса на сезон
• Как планировать на следующий сезон прибыль для ассортиментных групп?
• Как оптимизировать планирование товарного запаса?
• Как построить ассортиментную матрицу

Тренинг проводится в режиме активного взаимодействия слушателей с тренером. Для эффективного усвоения теоретического материала, в программу включены методические задания и практикумы.

Экспресс-консалтинг: Пример построения матрицы сбалансированного ассортимента
на основании фото-материалов (30-40 фото).

Экспресс-консалтинг:Рекомендации по скорости внедрения тренда для ассортимент.

Автор и тренер

ГАЛИНА КРАВЧЕНКО

• Директор департамента «Ассортимент»
• Руководитель представительства FCG/ FASHIONSNOOPS

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских компаний  международный опыт fashion product development.