Первый обязательный день программы обучения
«Управление fashion ассортиментом»

День 1. Структура ассортимента – основа ассортиментной матрицы и принципов управления ассортиментом fashion компании

День 2. Методика расчета ассортиментной матрицы и планирование товарного запаса на сезон

День 3. Алгоритм построения эффективного баинга (закупки): процессы и методики.

День 4. Минимизация остатков и стимулирование продаж для магазинов одежды, обуви и аксессуаров

День 5. Коммерческие тренды для сезона SS 18. (Темы на выбор: женская одежда, мужская одежда, женская обувь)

1. Какие группы в ассортименте выделять? Основные принципы эффективного структурирования ассортимента:
   • Товарная группа
   • Половозрастные Группы
   • Стилевые группы
   • Темы-Капсулы / Сезонность
   • Группы рисковости (Volume Drivers, Must have, High risk)
   • Виды ассортимента
   • Наименование (детализация вида ассортимента)
   • Возможности по дифференциации цены
2. Плацдарм бизнеса — «ключевая компетенция»:
   • Как выявить значимость групп ассортимента:
     • Core product
     • Дополняющие core product
     • Доп. ассортимент
   • Как развить ключевые компетенции и превратить в конкурентное преимущество.
3. Матрица сбалансированного ассортимента (методика FCG):
   • Параметры для построения
   • Возможности для оптимизации ассортимента
4. Экспресс-консалтинг*:
   Примеры построения табличной формы матрицы ассортимента по 2-3м кейсам участников семинара
5. Классификатор ассортимента VS ассортиментная матрица:
   • Сходства и различия
   • Примеры табличных форм классификатора ассортимента

Секрет  формирования Fashion ассортимента на конкретный сезон – это соединение корректной интерпретации данных аналитики предыдущих сезонов, коммерческих планов на следующий сезон и стратегических параметров бизнеса. Каждая компания имеет свою формулу закупки. В основе формулы ключевые компетенции бренда, которые являются вектором для соединения модельного ряда с правильно выбранными сезонными трендами.

Программа обучения раскрывает ключевые понятия и инструменты управления FASHION ассортиментом:

• структура ассортимента и ее балансировка
• алгоритм построения ассортиментной стратегии как продолжение маркетинговой стратегии бизнеса
• методика FASHION FORECASTING для адаптации сезонного тренда
• планирование ассортимента на сезон
• построение ассортиментной матрицы

• Ключевые группы в Fashion ассортименте.
• Как заложить конкурентные преимущества и демонстрировать ассортиментные компетенции в ассортименте.
• Что такое сбалансированная структура ассортимента? Построение матрицы сбалансированного ассортимента (методика FCG).
• Виды ассортиментных матриц в Fashion индустрии.
• Ассортимент как отражение маркетинга.
• Как осуществлять закупку для конкретного покупателя.
• Как выбрать модный тренд, близкий вашему покупателю.
• Адаптация тренда в коллекцию одежды сегмента масс-маркет.
• Решения по оптимизации показателе KPI ассортимента
• Планирование товарного запаса на сезон
• Как планировать на следующий сезон прибыль для ассортиментных групп?
• Как оптимизировать планирование товарного запаса?
• Как построить ассортиментную матрицу

Тренинг проводится в режиме активного взаимодействия слушателей с тренером. Для эффективного усвоения теоретического материала, в программу включены методические задания и практикумы.

Экспресс-консалтинг: Пример построения матрицы сбалансированного ассортимента
на основании фото-материалов (30-40 фото).

Экспресс-консалтинг:Рекомендации по скорости внедрения тренда для ассортимент.

Автор и тренер

ГАЛИНА КРАВЧЕНКО

• Директор департамента «Ассортимент»
• Руководитель представительства FCG/ FASHIONSNOOPS

Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Внедряет в практику российских компаний  международный опыт fashion product development.

Ирина Игнарина, заместитель руководителя шоурума MTG Handels- und Consulting GmbH:

Галышкина Галина, индивидуальный предприниматель

Размахова Светлана, генеральный директор  ООО «ЭНСО»

Екатерина Шалунова, менеджер по ассортиментному планированию ООО «ТВОЁ»